Что нужно зумерам: дизайнер о том, как бренду заинтересовать молодёжь

Концепция важнее статуса

Дизайнер, который создаёт одежду и недавно участвовал в международном форуме моды, рассказал интернет-изданию о том, что привлекает молодых покупателей. По его словам, ключевую роль для зумеров играют две вещи: идея, которая стоит за маркой, и цена продукта. При этом эксперт не стал говорить о прямой связи между культурной идентичностью бренда и тем, что выбирает молодёжь. Он пояснил: есть марки, которые выстраивают связь с клиентом через культуру и сообщество, но при этом людям может казаться, что войти в такие круги сложно или они недоступны.

В прошлом статусные вещи говорили о положении человека в обществе. Дорогая куртка или редкие кроссовки автоматически делали владельца частью избранного круга. Сейчас, по словам дизайнера, это больше не работает. Молодое поколение ищет в одежде не статус, а то, что отражает его внутренний мир. Статусные марки потеряли смысл, потому что зумерам важнее не показать, сколько у них денег, а рассказать, кто они такие. Это не значит, что качество перестало быть важным. Просто качество без идеи больше не продаёт.

Цена как решающий фактор

Эксперт особо подчеркнул, что цена играет не меньшую роль, чем концепция. Зумеры не готовы переплачивать за одно только имя на этикетке. Если марка предлагает вещь по высокой цене, она должна чётко объяснить, почему эта цена оправдана. Молодой покупатель хочет понимать, что именно он покупает: какой материал, кто сшил, при каких условиях. Прозрачность важна не меньше, чем дизайн.

Это отличает зумеров от предыдущих поколений, для которых дорогая марка сама по себе служила гарантией качества. Сегодня информация доступна, и человек легко проверяет, насколько цена соответствует тому, что стоит за продуктом. Бренд, который завышает цену без веских причин, быстро теряет доверие. И наоборот: марка с честным соотношением цены и смысла может собрать лояльную аудиторию, даже если она малоизвестна.

Философия вместо однообразия

Дизайнер подчеркнул: желанная одежда сегодня — это та, за которой стоит определённая философия. Поэтому маркам стоит глубже прорабатывать концептуальную сторону и смелее экспериментировать с аудиторией. Одна из главных ошибок, по его мнению, в том, что вещи у разных брендов слишком похожи друг на друга. Когда у марки нет собственной позиции и все предложения выглядят одинаково, ей сложно собрать вокруг себя людей, которым действительно близка её идея.

Эксперт уверен: уникальная позиция важнее, чем модная тенденция. Если марка просто копирует то, что уже есть на рынке, она теряет лицо. Зумеры это замечают быстро: они привыкли к потоку информации и умеют отличать оригинальное от подражательного. Бренд, который знает, зачем он существует и что хочет сказать, привлекает интерес естественнее, чем тот, который просто пытается угодить всем. Молодой покупатель ценит честность: пусть идея спорная, пусть необычная, но она должна быть настоящей.

Субкультуры и свобода

Дизайнер также отметил, что сейчас растёт запрос на поиск собственного пути к тому, чтобы выразить себя. Он видит это в том, как люди всё активнее погружаются в субкультуры. Порой личность человека складывается из философий и эстетики сразу нескольких разных направлений. Люди часто неосознанно сочетают элементы одежды просто потому, что им нравится так выглядеть. Они свободны выбирать и не чувствуют, что обязаны соответствовать одному стилю.

Раньше быть частью субкультуры означало жёсткие правила: своя одежда, своя музыка, своя причёска, иногда даже манера говорить. Панк носил ирокез, слушал панк-рок и не носил розовое. Сегодня эти границы стёрлись. Человек может носить элементы панк-эстетики вместе с вещами в спортивном стиле и чувствовать себя комфортно. Это не путаница, а новая свобода: зумеры не хотят, чтобы их определяли по одному признаку. Для них стиль — это не набор правил, а способ говорить с миром на своём языке.

Эстетика без границ

Эксперт резюмировал: сегодня молодому поколению уже не обязательно определять себя через одну конкретную эстетику. Человек может одновременно находить близкое в совершенно разных сообществах и собирать из этого собственный образ. Поэтому одежда становится не столько способом следовать тенденции, сколько инструментом, чтобы рассказать о себе.

Это меняет и то, как марки должны общаться с молодёжью. Вместо того чтобы предлагать готовый образ, бренду полезнее дать человеку элементы, из которых он сам соберёт свой стиль. Чем более гибкой будет марка, тем больше у неё шансов удержать интерес зумеров. Молодой покупатель хочет не просто купить вещь, а стать частью истории, которая откликается его ценностям.

От культуры к личности

Тенденция, о которой говорит дизайнер, не ограничивается модой. Она отражает более широкие перемены в том, как молодёжь воспринимает себя и мир вокруг. Зумеры выросли в эпоху, когда доступ к информации стал безграничным, а социальные сети стёрли границы между стилями, жанрами и направлениями. Человек больше не привязан к одному культурному коду: он может слушать инди-рок и хип-хоп одновременно, носить винтаж и спортивные вещи в одном образе, читать серьёзную литературу и смотреть короткие видео в один день.

Это поколение не хочет, чтобы его помещали в рамки. Оно ценит свободу выше, чем правила, и искренность выше, чем статус. Бренды, которые это понимают, выигрывают. Те, что продолжают транслировать жёсткие установки и предлагают один готовый путь, теряют молодого клиента. Разница между теми, кто умеет говорить с зумерами, и теми, кто не умеет, будет только расти: молодёжь становится всё более требовательной к тому, что покупает и кому доверяет.

Что это значит для петербуржцев

Петербург давно стал одним из главных центров молодой моды в России: здесь работают независимые марки, проходят модные показы и открываются магазины локальных дизайнеров. Слова эксперта о том, что зумеры ищут философию, а не статус, особенно актуальны для города, где уличная культура и субкультуры всегда были сильны. Осенью стартует новый сезон показов и ярмарок, и самое время присмотреться к локальным маркам, у которых есть собственная позиция. Найти, где проходят модные события и ярмарки локальных брендов, можно на KudaGo.

Оставьте комментарий