Мечта о собственной косметике появилась после того, как я прошла обучение на мастера депиляции. Но в моей голове была установка, что это нереально сложно. Салон я не планировала. Мне хотелось создать место, где всем будет комфортно: и клиентам, и мастерам, а главное — мне. Такое пространство уюта и заботы. Я начинала работать мастером депиляции во Владивостоке в 2012 году. Мечтала переехать в Питер, и в 2013 году мы с мужем наконец это сделали.
Начался путь работы на себя. За два года у меня сформировалась база клиентов, и передо мной встал выбор: либо сильно поднимать цену, либо открывать студию, а не работать дома задорого.
Я задумалась о дизайне: возникла идея размещать на косметику наклейки в моём стиле, чтобы подходило визуально для моего пространства. Ещё я увлеклась направлением веганства и этичности. Уже тогда я перестала есть мясо, а всё это тесно связано с тем, что ты потребляешь вокруг.
Стала читать много про косметические бренды, сферу одежды, еду. Сознание стало меняться. Поняла, что консерванты как для еды, так и для косметики не так уж и хороши. Отсюда и пошла любовь к натуральной косметике.
Свечи — это хобби, но я понимала, что и оно вырастет в отдельный бизнес. Я мечтала о своей мастерской, где буду творить что-то руками. Быть наедине с собой. Насладиться этим. Я очень долго работала с людьми, много делала для других. Мне хотелось продолжать дарить какое-то тепло, но при этом без контакта. Сейчас я чувствую, как наполнена энергией, планирую идти дальше к целям и мечтам и больше вкладывать в себя.
Я создавала идеальный продукт для себя. У меня всегда так: что хочу я? Я знаю, что многие со мной не согласятся, скажут, что надо изучать рынок и потребности клиентов. Это всё правильно. У меня образование маркетолога, в университете нам всё это объясняли. Но я не могу идти против себя и интуитивно делаю то, что мне нравится. Деньги — это уже побочный эффект, я считаю.
Но надо признать, что наша косметика действительно нравится мастерам, у нас много профи и экспертов в этой нише, кто оценил продукт. Я этому очень рада. Наверное, если бы не было такой обратной связи, то мне было неинтересно дальше развивать продукт.
У нас все составы подходят веганам. Я сама очень давно не ем мясо, это мой осознанный выбор. Я понимаю людей, которые выбирают полный отказ от животной пищи, и уважаю их выбор. Считаю, что в будущем это будет только развиваться всё больше и больше. А ещё я очень люблю природу.
Что может восстановить средство, где срок годности пять лет? Я всегда сравниваю это с пищей. Что выберу я: пластиковые овощи, смазанные парафином и напичканные канцерогенами, или домашние, выращенные на грядке? В натуральной косметике есть консерванты (без них через 24 часа косметика испортится), но они «зелёные», биоразлагаемые и не вредят природе. Мне очень нравится направление минимализма в уходе.
Когда я слишком много использовала косметических средств с критическими компонентами (масс-маркет в основном весь такой), проблема не уходила. У меня были сильные высыпания на лице. Сейчас, если что-то появляется, я понимаю, отчего. Слышу своё тело. На своём опыте я поняла, что натуральная косметика полезнее, она реально работает. Но нужно подключить ещё и питание. Все идёт изнутри. Мою косметику я смогу рекомендовать своему ребёнку, когда он у меня будет. А вот косметику с критичными компонентами — нет. Но это мой личный выбор, я его никому не навязываю.
Свечи получаются идеальными, потому что в своём курсе я всё показала пошагово, чётко и без воды. Повторяешь, и всё получается. Я мужа научила за один день. Теперь он варит свечи, а я больше занимаюсь маркетингом и созданием новинок. Иногда и вместе варим, это классно. Люблю варить свечи на подарок близким.
Идеальный состав получился через опыт. Проблемы в процессе изготовления свечей могут возникнуть из-за некачественного сырья. В своём мастер-классе я делюсь всеми уже проверенными поставщиками. Когда-то я сама проходила обучение, но полученных знаний не хватило: всё равно пришлось много дополнять и изучать. А поделиться мне не жалко, потому что создать — это одно, а продавать — уже совсем другое. Плюс у меня есть личная поддержка после мастер-класса: вы можете написать мне, если возникнут проблемы, и мы вместе их разберём.
Сейчас мы исходим из потребностей наших клиентов. Когда мы создавали сахарную пасту, я не думала, что возникнет такой спрос на уходовую косметику. Теперь я выросла, изменилась, мне понадобились помощь и подсказки со стороны потребителей, потому что практически всё, что нужно было мне, мы сделали. В данный момент идём к финалу выпуска новинок, думаю, через пару месяцев откроем продажи.
Конечно, процесс создания продукта — это больше про творчество. С моей стороны — это визуал и реклама. Я много изучаю конкурентов, в основном зарубежных, так как в плане экологичности они давно ушли вперёд. Но хочу заметить, что наш рынок тоже становится богатым. Это радует.
С идеальным составом для косметики нам помогает наш технолог — она сама веган и разбирается в натуральной косметике. После этого мы приступаем к тестированию продукта. Сейчас оно может пройти быстро, а может и затянуться. Возникают проблемы с поставками сырья из Европы из-за санкций. Плюс натуральное сырьё — капризное, нужна идеальная процентовка, чтобы все получилось.
Как только мы готовы всё утвердить, начинается процесс получения документов. Теперь остаётся только ждать. Ну и заодно добить до идеала этикетку.
Особенно тяжело было в начале, мы постоянно ругались. Сейчас мы научились балансировать. В какой-то момент нам помогла терапия. Идеальных отношений точно не бывает! Нам нужно было научиться разговаривать и договариваться. Но именно нам как паре подходит такое сотрудничество. У нас отличный тандем в том плане, что я вечно чего-то хочу и придумываю новые идеи, а Дима, наоборот, вовремя меня заземляет. Он спокойный, хладнокровно смотрит на вещи, при этом такой же трудолюбивый, как я. У него правило: сначала дело — потом отдых. Но границы между бизнесом и личной жизнью смазываются. В нашем случае так даже удобно. Мы всегда можем обсудить работу, и нас это не напрягает. Думаю, нам ещё много чего предстоит, даже интересно посмотреть, что будет дальше.
Открывать своё дело мне было страшно. Я вообще трусиха по жизни. Всего боюсь, но желание и цели превышают все страхи в разы. Поэтому боюсь, но иду. Сейчас уже больше азарт подключился. И если нам страшно, значит, нам туда и надо. После мы обычно испытываем дикую эйфорию.
Если выбирать между всеми проектами, то, скорее всего, я назову салон. Именно там у меня было больше всего каких-то проблем и стрессов. Но именно на них я и выросла: научилась делегировать обязанности, поняла всю суть рекламы.
Трудности возникали из-за моего восприятия вещей и событий. Мешало состояние жертвы и обиженного ребёнка, я всё это долго прорабатывала и буду ещё прорабатывать. Сейчас я сильно изменилась: я та же милая Саша, но с сильной шкурой, которую я нарастила на собственном опыте.
Я бы не сказала, что я талантлива. Я понимаю талант как что-то врождённое, когда ты гений уже ребёнком. Я просто сильно хочу и много работаю. Я медлительная и ленивая, до меня долго доходит. Иногда, чтобы понять информацию, читаю по пять раз одно и тоже.
Определённо, упорство. Я — фанат. Если что-то пришло в голову, всё. Цепляюсь мёртвой хваткой. Но есть обратная сторона: из-за того, что я не могу отпустить эту идею, постоянно думаю о ней, я начинаю плохо спать. И не успокоюсь, пока не дойду до цели. Отдыхать мне пришлось учиться.
Мы любим походы. Я могу легко отдыхать и в пятизвёздочном отеле, и в палатке в лесу. Зимой мы ходим в одно место под Питером — эко-отель «Лес». Ты живёшь в деревянном доме, где нет никаких привычных для городских людей условий (света, воды, унитаза), только печка. Туалет, как в детстве в деревне, на улице. Зато тишина, природа, много снега. Баня при свечах и прорубь. Но я бы всё равно хотела попробовать пожить в палатках зимой.
В мечтах — домик в лесу. Нам повезло с участком, но мы, можно сказать, всё туда вложили и даже взяли ипотеку. На стройку надо в разы больше. Мы решили этот год пожить без гонки, больше отдыхать и работать не спеша. Но участок мы планируем все же для глэмпинга. Поэтому сейчас время собирать информацию, смотреть на плюсы и минусы у других и создать своё, новое пространство. Оно точно будет классным. У меня такие безумные идеи, они-то меня и зажигают!
Пробовать, если пришла идея. Никогда не знаешь, получится или нет. Даже если не получится, потом жизнь покажет, для чего это было нужно. Пазл сложится.
Всегда держите нос поверху и хвост пистолетом — и вперёд, с улыбкой покорять этот мир. Вдохновляться и вдохновлять. Искать окружение, в котором комфортно. И прокачивать финансовую грамотность. Бизнес приносит деньги, а деньги любят счёт. Я долго этого не понимала.
Посоветую ещё вовремя научиться делегировать. Не тащить всё на себе, это уже будет самопожертвование, а не бизнес. Последует выгорание, и депрессия долго не заставит себя ждать. Я всё это проходила.
Я обожаю Питер, это определённо мой город! Он был моей мечтой... Если выбирать, где жить в России, то только здесь. Люблю людей. Они кажутся мне более душевными. Здесь огромное количество творческих, интересных личностей. Архитектура и природа Ленобласти являются для меня одним из источников вдохновения.
Мама была мной беременна, когда ездила в Питер. Говорит, поэтому меня сюда и тянуло. Когда я переехала, у меня как будто выросли крылья, я увидела много возможностей. Владивосток для меня в этом плане был тесным. Но его я тоже по-своему люблю.
Автор текста — Валерия Сдобникова
Оставьте комментарий