Таргетированная реклама: обзор особенностей этого вида продвижения

Таргет – недорогой вид рекламы для поиска клиентов. Но он работает не всегда. При одной ситуации можно потратить 500 рублей за неделю и приобрести сразу несколько новых заказчиков или продаж, а при другой – «слить» впустую 3000 рублей за тот же срок и не получить ни одной конверсии. Чтобы таргетированная реклама была эффективной, нужно владеть определенными знаниями, инструментами и некоторым чутьем.

Преимущества таргетированной рекламы в соцсетях

Эффективность таргетинга связана с тем, насколько точно определена целевая аудитория. Попасть в точку с первого раза часто не удается и профессиональным маркетологам. Таргетированная реклама предполагает постоянные эксперименты и тестирование разных вариантов с целью обнаружения наиболее результативного.

Преимущества таргета составляют:

• Высокие охваты: социальные сети, представляющие собой площадки для общения, развлечений и поиска информации. Они популярны среди аудитории различных возрастов и соцдем характеристик.
• Регулируемый бюджет: таргет не требует больших вложений. Бюджет можно корректировать и уже в процессе рекламной кампании.
• Точечность рекламы. Есть возможность настроить таргет адресно – на людей определенного пола, возраста, семейного положения, дохода, профессии, увлечений, живущих в конкретной местности. Помните, чем более точно определена аудитория, тем дешевле и эффективнее реклама.

На кого рассчитан таргет

Таргетированная реклама подходит большинству компаний B2C-сегмента, но не всем сферам B2B-бизнеса. Она приносит максимальный «выхлоп» при соблюдении следующих условий:

• предлагаются повседневные товары: еда, одежда, косметика, доступная бытовая техника и электроника;
• все бизнес-процессы в организации доведены до автоматизма;
• есть четкое понимание целевой аудитории;
• бизнес представлен локально: ориентирован на пользователей, живущих в определенном городе или районе.

Некоторые сложности возникают с продуктовыми товарами, имеющими широкую целевую аудиторию. При продвижении данной группы можно быстро и неэффективно истратить бюджет, так как для нее сложно выставить точечные настройки. Здесь надо смотреть на статусность продукта: хамон, пармезан и элитные алкогольные напитки покупают люди высокого достатка, а макароны и гречку эконом-класса – население с более низким уровнем дохода. Обе категории пользователей можно отследить с помощью таргетинга по интересам, подпискам на разнообразные тематические сообщества.

Чтобы таргетированная реклама товаров массового потребления не работала вхолостую, нужно следовать следующим принципам:

• четко определить тип потенциальных покупателей;
• подготовить несколько групп с разными настройками в рамках одной рекламной кампании (для района, города);
• сделать несколько вариантов объявлений для каждой из групп и протестировать их;
• сравнить результаты рекламы разных групп и объявлений, расширить бюджет наиболее прибыльных вариантов, а неэффективные отключить.

Кому не подходит таргетинг

Есть сферы бизнеса, для которых таргетинг не подходит и не дает результатов.

Срочные или «горячие» услуги

К подобным услугам относятся те, в которых человек нуждается сию минуту:

• срочный ремонт сантехники, электрики, бытовой техники, компьютеров и т.д.;
• разные виды доставки;
• оперативные услуги, связанные со срочной подготовкой документации, печатью, ксерокопированием.

Товары и услуги, имеющие ограничения на рекламу

• алкоголь, табачные изделия;
• медицина;
• фармацевтика;
• юридические консультации;
• услуги финансовых организаций;
• розыгрыши, лотереи;
• пиротехника;
• принадлежности для охоты;
• товары с ограничениями по возрасту.

Узкоспециализированные сферы

К ним можно отнести:

• технические детали;
• товары для ремонта.

Для таких сфер таргетинг применять можно, но при условии строгого подбора аудитории.

Как понять, эффективна ли таргетированная реклама

Чтобы понять эффективность таргета, нужно проанализировать, насколько достигнуты цели продвижения. Их может быть несколько:

• увеличение числа подписчиков в сообществе;
• привлечение потенциальных заказчиков (лидов);
• конверсии или переход пользователей на сайт из социальной сети с дальнейшим выполнением целевого действия;
• охваты (количество просмотров, кликов, комментариев) для повышения узнаваемости компании.

Таргетинг – это одновременно мощный инструмент для продвижения бизнеса и сложный аналитический процесс, который требует серьезной работы, сопоставления, оценки результата. Чтобы было легче проследить итоги рекламной кампании, воспользуйтесь сервисом сквозной аналитики от компании ROMI center.